Aitoa LKV:n mukaan asuntokauppa käy tällä hetkellä hyvin koko Kotkan, Haminan ja Pyhtään alueella. Hyväkuntoiset ja oikein hinnoitellut kodit voivat löytää ostajan nopeastikin. Ostajia on liikkeellä ja kauppaa tehdään vuodenajasta riippumatta.

– Joskus paras aika myydä asunto voi olla joulukuussa. Oikeaan aikaan vaikuttaa ennen kaikkea oma elämäntilanne sekä se, millaisia vastaavia kohteita markkinoilla juuri silloin on. Kannattaa tähdätä hetkeen, jolloin samanlaisia asuntoja ei ole paljon tarjolla, kiinteistönvälittäjä (LKV) Milla Hannikainen ohjeistaa. 

Kun kohteen hinta ja laatu kohtaavat, kauppa voi käydä hyvinkin nopeasti.

– Arvokkaatkin kohteet liikkuvat, kun hinnoittelu, markkinointi ja välittäjän aktiivisuus ovat kohdallaan, kiinteistönvälittäjä (LKV) Anu Kauppinen kertoo.

Erityisen hyvin kysyntää on muuttovalmiille kodeille. Vielä aiemmin moni ostaja etsi tarkoituksella remontoitavaa asuntoa, mutta nyt valmiin kodin helppous painaa vaakakupissa enemmän. 

– Myös pankkien varovaisuus remonttien rahoittamisessa vaikuttaa. Pienelläkin viimeistelyllä voi olla merkitystä. Keskeneräiset remontit kannattaa tehdä loppuun, koti pitää siistinä ja huolehtia siitä, että asunto näyttää kuvissa ja esittelyssä parhaat puolensa. Joskus yhden viikonlopun pintaremontti voi ratkaista paljon, Hannikainen neuvoo. 

Remontti vai muutto? 

Välittäjän kutsumista kotiin ei tarvitse säästää siihen hetkeen, kun myynti on jo varmaa. Maksuton ensikäynti ei sido mihinkään.

– Jos mielessä pyörii televisiosta tuttu kysymys “remppa vai muutto”, ammattilaisen näkemys kodin tämänhetkisestä arvosta ja mahdollisista parannuksista voi auttaa päätöksessä. Varsinaiseen myyntiin voidaan päätyä vasta kuukausien tai jopa vuosien päästä, Kauppinen kertoo kokemuksistaan. 

Kun myyntiin sitten lähdetään, ensimmäiset viikot ovat ratkaisevia. Uusi kohde saa eniten huomiota heti ja parhaat tarjoukset voivat tulla jo ensimmäisen viikon aikana. Siksi oikea lähtöhinta ja myynnin ajoitus ovat tärkeitä.

Ostajan alustava lainalupaus

Myös ostajan kannattaa valmistautua asuntokauppaan jo ennen kuin sopiva koti osuu kohdalle.

– Alustava lainalupaus kannattaa hakea pankista jo ennen aktiivista asuntojen kiertämistä. Näin välttyy turhilta pettymyksiltä, jos kiinnostavan kodin löydyttyä rahoitusta ei saadakaan odotetusti, Kauppinen kertoo. 

Aitoa LKV:n mukaan pankit ovat tällä hetkellä varovaisia ja lainaneuvotteluihin pääsy voi kestää viikkoja. Myös suhtautuminen erilaisiin kohteisiin vaihtelee: pankki voi esimerkiksi myöntää rahoituksen asunto-osakkeeseen, mutta suhtautua kiinteistöön tai paljon remonttia vaativaan kohteeseen tiukemmin.

– Siksi myös pankkien kilpailuttaminen kannattaa. Jos oma asunto on vielä myymättä, sen myynti on hyvä käynnistää ajoissa. Näin uuden kodin löytyessä ostaja voi tarvittaessa tehdä vahvemman, ehdottoman tarjouksen. Kilpaillussa kohteessa se voi olla ratkaiseva tekijä, Hannikainen jatkaa. 

Yleisnäytöistä yksityisnäyttöihin

Asuntojen esittely on muuttunut. Aitoa LKV suosii nykyisin yksityisnäyttöjä yleisnäyttöjen sijaan.

– Yksityisnäytössä välittäjä pystyy keskittymään yhteen ostajaehdokkaaseen kerrallaan. Ostajalla on enemmän aikaa tutustua asuntoon ja kysyä asioita rauhassa. Samalla näytöt voidaan kohdentaa ihmisille, joilla on todellinen kiinnostus kohteeseen, Hannikainen perustelee.

– Tarkoitus on myydä asunto, ei vain esitellä sitä, Kauppinen lisää.

Suurin osa välittäjän työstä tapahtuu kulissien takana. Välittäjän vastuulla on selvittää kohteen tiedot, tarkistaa kauppaan vaikuttavat asiakirjat ja huolehtia siitä, että ostaja saa olennaiset tiedot esimerkiksi tulevista remonteista.

– Näytöt ovat vain pieni osa välittäjän työstä. Lainsäädäntö muuttuu ja kauppaan liittyy paljon asioita, jotka pitää osata selvittää ja dokumentoida oikein, Hannikainen luettelee. 

Ammattitaitoinen välittäjä auttaa myös realistisen hinnan määrittelyssä, markkinoinnissa ja neuvotteluissa. Jos hinta asetetaan väärin heti alussa, kohteen parhaat myyntiviikot voivat mennä hukkaan.

– Hyvä välittäjä osaa arvioida myös sen, milloin pienempi pyyntihinta voi lopulta johtaa parempaan kauppaan, Kauppinen kertoo. 

Välittäjää valitessa pelkkä palkkio ei Aitoa LKV mukaan ratkaise. Tärkeää ovat aktiivisuus, tavoitettavuus ja luottamus.

– Asunnon myyminen on intensiivistä työtä. Kannattaa valita välittäjä, jonka kanssa kemiat kohtaavat ja jonka suosituksiin voi luottaa, Hannikainen ohjeistaa. 

Aitoa LKV panostaa aktiivisesti myös sosiaaliseen mediaan, jossa yritys esittelee kohteita, kertoo ajankohtaisista asioista ja tuo välittäjien arkea lähemmäs seuraajia.

– Some on meille tärkeä ja nopea kanava. Haluamme olla siellä aktiivisia ja kokeilla rohkeasti uusia tapoja esitellä asuntoja ja välitystyötä. 

Ota meidät seurantaan Facebookissa nimellä Aitoa LKV ja Instagramissa tunnuksella @aitoa_lkv, Kauppinen vinkkaa.

Aitoa LKV palvelee Kotkan, Haminan ja Pyhtään alueella. Maksuton arviokäynti on helppo tapa aloittaa, vaikka kodin myynti olisi vasta ajatuksen tasolla.

Tule käymään: Kapteeninkatu 7 (Kotka)

Tutustu kohteisiin: https://aitoalkv.fi/